M3i conseil et management

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Engagement de résultat

M3I oriente toutes ses actions vers la valeur ajoutée apportée à ses clients et montre son implication par la possibilité de rétribution de ses prestations en fonction des résultats obtenus.

En effet, M3I accepte (et apprécie) dans certains cas de prendre un engagement de résultats en proposant un taux journalier préférentiel (50% en part fixe) de ses prestations et de compléter sa rétribution par une quote-part (typiquement 30%) sur les gains de productivité effectivement générés (part variable), plafonnée au montant initial des prestations (pour atteindre, au mieux, les 100% de la rétribution).

  • Les critères pour la mise en œuvre d’un tel fonctionnement sont les suivants :

- Qualité de l’encadrement du client (les objectifs peuvent-ils être atteints avec les ressources en place ?)
- Définition en amont des règles de mesure et de calcul des grandeurs (des gains et des primes)
- Dimensionnement de l’accompagnement, pour que nos consultants puissent jouer efficacement leur rôle de « courroie de transmission » (mini 12 jours / mois)
- Règlement des primes d’intéressement (part variable) par trimestre

Le principe de l’intéressement aux résultats est destiné à motiver M3I dans la recherche de la meilleure performance globale de sa prestation.
Cette performance globale s’apprécie en particulier (pour faire simple et facilement mesurable) au travers de l’évolution du TRS (taux de rendement synthétique) des installations de production les plus critiques du périmètre concerné.

  • La démarche de mise en place de ce mode de rétribution est la suivante :

- Définition des équipements critiques, sur lesquels seront effectuées les mesures représentatives du niveau de performance du parc machines
- Mise en place des processus de collecte des informations et de calcul d’une valeur globale du TRS du parc machines concerné (moyenne pondérée en fonction de la valeur ajoutée des différentes lignes de production et exprimée en pourcentage)
- Observation de ces équipements critiques sur une période de trois mois et calcul de la valeur initiale moyenne (à moins que ces données ne soient déjà disponibles de manière fiable) -> validation du référentiel de départ
- Mesure de l’évolution du TRS des équipements de production, (toujours en pourcentage) et comparaison tous les mois, avec la valeur initiale au début du projet (référentiel de départ)
- Calcul mensuel des gains de productivité par la multiplication du pourcentage du TRS gagné (écart entre la valeur mesurée et la valeur de référence initiale), avec la valeur ajoutée mensuelle d’un point de TRS
- Partage de ces gains de productivité, à raison de 30 % pour M3I, plafonnés au montant cumulé depuis le début de la phase avec intéressement, du prix des prestations de M3I (les 50% fixes), hors primes et frais de déplacement et de séjour